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  • PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS
    PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS
    SORET LOS SANTOS, IGNACIO / GIMÉNEZ DÍAZ-OYUELOS, EMILIO
    En la previsión de ventas ¿es posible acertar? ¿Acertar en +/- cuánto? ¿Con qué probabilidad? ¿Cuándo se puede saber que la previsión está bien hecha?No se trata tanto de acertar como de cuantificar con la mayor precisión. Todo el mundo conoce la ley de la oferta-demanda y sabe extrapolar una gráfica de tendencia de ventas con una regla o plantilla, pero se trata de ser lo más ...
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